SEO für B2B Unternehmen im Saarland

Nun könnte man sich fragen, ob diese Art des Marketings, die langwierig ausfällt, Geduld benötigt und komplex sowie teuer ist, sich wirklich lohnt.

Wenn Du Dir diese Frage gestellt hast, bist Du nicht der Erste oder Einzige, sondern es treibt viele Menschen im Marketing um. Und genau deshalb wurden bereits in der Vergangenheit von privaten Unternehmen sowie unabhängigen Stiftungen Studien zu diesem Thema gesponsert und veröffentlicht. Die Ergebnisse sprechen dabei für sich.

Auf OMT (Online Marketing Treffen) findet man hierzu eine sehr übersichtliche ROI Kalkulation für SEO am Beispiel eines durchschnittlichen Online Shops. Um die Relevanz der Google Suche in Deutschland zu verstehen (Die Marktdominanz lag 2023 bei über 96%) ist die Übersichtsseite an Statistiken und Studien zu SEO in Deutschland von Statista außerordentlich gut als Einstieg geeignet. Führend innerhalb der Branche sind jedoch die Daten, die von Ahref erhoben werden. Auf eine Liste aller Studien von Ahref zu SEO und Ranking Auswirkungen kannst Du hier zugreifen.

Als Freelancer SEO Agentur im Saarland bieten wir B2B Kunden eine breite Palette an ergänzenden oder kompletten Lösungen zur Verbesserung des Traffic, Ranking sowie der Produkte an.

Wenn Du großartigen Content möchtest, der Kunden und Kooperationspartner überzeugt, dann solltest Du in den Suchmaschinen, in denen B2B Entscheider ihre Recherche beginnen, nicht Deinen Wettbewerbern unterliegen.

• SEO für kleine Unternehmen und KMUs: Wir helfen Dir, Dein kleines Unternehmen oder KMU mit maßgeschneiderten SEO-Strategien sichtbar zu machen. Steigere Deinen Online-Traffic und erreiche mehr Kunden, indem Du in den Suchergebnissen ganz oben stehst.
• Keyword Recherche und Keyword-Mapping: Entdecke die besten Keywords für Dein Unternehmen. Wir führen eine gründliche Keyword-Recherche durch und ordnen diese Schlüsselwörter strategisch Deinen Webseiteninhalten zu, um Deine Sichtbarkeit zu maximieren.
• Backlinkaufbau: Stärke Deine Website-Autorität durch qualitativ hochwertige Backlinks. Wir entwickeln Strategien für den Aufbau von Backlinks, die Deiner Webseite helfen, bei Google höher zu ranken und mehr Vertrauen bei Deiner Zielgruppe aufzubauen.
• Webseite Relaunch mit SEO Fokus: Verpasse Deiner Webseite einen Neustart, ohne dabei SEO zu vernachlässigen. Wir sorgen dafür, dass Dein Relaunch die SEO-Leistung verbessert, die Nutzererfahrung optimiert und Deine Online-Präsenz stärkt.
• Produktion von zielgruppengerechten Inhalten: Erreiche Deine Zielgruppe mit Inhalten, die wirklich ansprechen. Wir produzieren hochwertige, informative und überzeugende Inhalte, die auf die Bedürfnisse und Fragen Deiner Kunden zugeschnitten sind.
• Umfassende Ausarbeitung einer individuellen SEO-Strategie: Dein Unternehmen ist einzigartig, und so sollte auch Deine SEO-Strategie sein. Wir entwickeln einen maßgeschneiderten Plan, der auf Deine spezifischen Geschäftsziele abgestimmt ist, um langfristigen Erfolg im B2B-Bereich zu sichern.
• Technische Optimierung der Webseite: Eine schnelle, sichere und benutzerfreundliche Webseite ist der Schlüssel zum SEO-Erfolg. Wir kümmern uns um alle technischen Aspekte Deiner Webseite, von der Ladezeit bis hin zur Mobiloptimierung, um sicherzustellen, dass Du bei Google gut rankst.
• Erhöhung der Conversionrate: Verwandle Besucher in Kunden. Wir optimieren Deine Webseite und Deine SEO-Strategien, um nicht nur Traffic zu generieren, sondern diesen auch effektiv in Leads und Verkäufe umzuwandeln.

Digitale PR hängt eng mit der Off-Page-Optimierung sowie dem Backlinkaufbau für Deine Marke zusammen. Wer würde im echten Leben bei jemanden ein physisches Produkt erwerben, das von niemanden, den Du kennst, empfohlen wird? Wohl nur die wenigsten.

Nutzer schauen im Geschäftsbereich ebenso wie im B2C auf Empfehlungen. Digitale PR setzt an dieser Stelle an. Ein gut platzierter Artikel mit Link zu Deiner Webseite auf einem Branchenportal oder in einer überregionalen Webseite einer Zeitung zeigt Deine Expertise und Dritten die Vorteile einer Zusammenarbeit mit Dir. Es hilft gleichsam den Suchmaschinen, allen voran Google, zu zeigen, dass es sich bei Deinem Content um wertvolle Inhalte handelt.

Es gibt solche und solche Angebote. Wir sagen jedoch ganz klar: Unter 1000 Euro (zzgl. Mehrwertsteuer) sollte man eher in andere Formen des Marketings investieren. Bei Google herrscht ein Konkurrenzkampf, der durch hochwertigen Content sowie Links ausgefochten wird.

Um sich in den wichtigen Keywords oben zu platzieren, bedarf es daher einer starken Webseite. Eine Agentur, die B2B SEO für 300 Euro anbietet, verdient unserer Erfahrung nach diese Bezeichnung nicht.

SEO für B2B Unternehmen ist überall lohnenswert. Eine Unterform der Suchmaschinenoptimierung ist lokales B2B SEO. Gerade im Saarland und hier spielt es keine Rolle, ob Saarbrücken, Sankt Wendel, Neunkirchen oder auf dem Gau, kennt man sich, die Menschen und die Produkte.

Damit das innerhalb der Suchmaschinen ebenso sich verhält, gehört beim Business-to-Business ebenfalls die lokale Komponente (Google My Business Optimierung) in und für die Suche dazu. Damit potenzielle Geschäftspartner aus Saarbrücken Dein Angebot in Saarlouis ebenfalls finden.

Gerade Online Shops profitieren deutlich von einer besseren Auffindbarkeit und Ranking in den Suchergebnissen. Auf Platz 1 entfallen zwischen 30 und 50 % aller Klicks. Vor allem bei besonders hohen Suchvolumen sind Keywords auf Platz 1 die beste Verkaufsgarantie. Wenn Du Dich langfristig in den Suchmaschinen (Google, DuckDuckGo, Bing usw.) halten kannst, solltest Du in SEO investieren. Dazu kommt, dass langsam, aber stetig, die mobile Optimierung im B2B Umfeld an Bedeutung gewinnt. Nicht jeder Geschäftsführer möchte eine Kooperation über den Desktop PC starten, der Klick über das Handy ist heute schnell gemacht.

Kenne Deine Zielgruppe gilt ebenso für B2B Unternehmen. Nur wer weiß, wonach die potenziellen Kunden oder Nutzer suchen, der kann Inhalte erstellen, die von ihnen gefunden werden.

Um aus Interessenten potenzielle Kunden zu machen, muss man also wissen, was diese in der Google Suche eingeben. In manchen Fällen variieren diese Keywords von betriebsinternen Bezeichnungen und schon einfache Veränderungen können große, positive Folgen nach sich ziehen.

Während die grundlegende Methodik ähnlich bleibt, also das Verstehen und Anwenden von Suchbegriffen, die die Zielgruppe nutzt, gibt es wesentliche Unterschiede und zusätzliche Aspekte, die im B2B-Kontext besondere Aufmerksamkeit erfordern.

Unterschiede zur B2C Keyword-Recherche

• Komplexität der Suchanfragen: B2B-Suchanfragen sind oft spezifischer und technischer. Die Nutzer sind in der Regel besser informiert und suchen nach konkreten Lösungen oder Produkten. Daher müssen die Keywords präzise auf die Fachsprache und die speziellen Bedürfnisse der Branche abgestimmt sein. Große Suchvolumen sind nicht zwangsläufig das Ziel, die Qualität und die Position in der Customer Journey des Suchenden sind bedeutsamer.
• Längere Kaufentscheidungsprozesse: B2B-Kaufzyklen sind typischerweise länger und komplexer als im B2C-Bereich. Dies bedeutet, dass Keywords nicht nur auf die Anziehung neuer Besucher abzielen sollten, sondern auch darauf, Leads durch den gesamten Kaufentscheidungsprozess zu begleiten. Dies erfordert eine Strategie, die informative und beratende Inhalte einschließt, welche auf Keywords basieren, die verschiedene Stufen des Kaufprozesses abdecken.
• Berücksichtigung von Branchenjargon: Während im B2C-Bereich oft allgemeinverständliche Begriffe verwendet werden, spielen im B2B-Bereich Fachtermini und Branchenjargon eine größere Rolle. Eine gründliche Analyse von Branchenpublikationen, Fachforen und Konkurrenzwebseiten kann helfen, relevante Begriffe zu identifizieren.
• Fokus auf Nutzerintention: Es ist entscheidend, die Intention hinter einer Suche zu verstehen. B2B-Keywords können in kategorische Suchanfragen (z.B. nach Produkttypen), spezifische Suchanfragen (nach bestimmten Produkten oder Dienstleistungen) und informativen Suchanfragen (nach Lösungen für ein Problem) unterteilt werden. Die Inhalte (beispielsweise beim Keyword-Mapping) sollten entsprechend dieser Intentionen strukturiert und optimiert werden.
• Geografische Faktoren: Für B2B-Unternehmen, insbesondere im lokalen oder regionalen Kontext, wie etwa im Saarland, ist es wichtig, geografische Keywords zu berücksichtigen. Lokale Suchbegriffe können dabei helfen, Unternehmen, die regionale Dienstleistungen oder Produkte suchen, gezielter anzusprechen.
• Analyse von Konkurrenten: Ein tiefgreifendes Verständnis dafür, wie direkte Wettbewerber für ähnliche Keywords ranken, kann wertvolle Einblicke geben. Dies hilft nicht nur dabei, Lücken in der eigenen Keyword-Strategie zu identifizieren, sondern kann auch Inspiration für neue Inhalte bieten. Wenn der Wettbewerb die Zielgruppe bereits gut kennt, lohnt es sich hier die besten Praxisbeispiele zu übernehmen.

Als Unternehmen spielen Schlüsselfaktoren wie der ROI natürlich eine besonders wichtige Rolle. Als Teil des Gesamtkomplex des Online Marketings ist dieser Branchenabhängig und hängt ebenfalls vom Suchvolumen der jeweiligen Keywords ab. Zur Bewertung kann folgendes dienen: Was ist die Zahl der Suchanfragen nach meinem Produkt oder meinen Dienstleistungen und wie viele Klicks erhalte ich auf Platz 1 bzw. wie viel würde ich pro Klick (CPC) bei Google Ads oder META bezahlen?

Selbst, wenn nur 20 Entscheider von Unternehmen auf ein Keyword pro Monat klicken, ein einziger Verkauf aber schon mehrere Tausend Euro Umsatz generiert, sollte man sich wirklich für B2B SEO entscheiden, wenn wie viele dieser 20 potenziellen Käufer klicken statistisch auf Platz 12 oder 15, unter 1%. Gerade bei geringem, aber hochwertigem Suchvolumen sollte man hier nicht der Konkurrenz hinterherhängen.

Im B2C SEO bedeutet mehr Traffic fast zwangsläufig mehr Sales und somit mehr Umsatz. Man darf Sichtbarkeit bei Google jedoch nicht 1zu1 mit Reichweite in den sozialen Medien, wie Instagram, Facebook oder TikTok gleichsetzen. Eine erhöhte Sichtbarkeit der Seite ist praktisch immer das Resultat einer Steigerung des Ranking.

Natürlich kann man SEA (Search-Engine-Advertisement; dt. bezahlter Werbung) nutzen, um sichtbarer zu werden. Das muss man bezahlen, beim B2B SEO geht es aber darum langfristig das Ranking auf 1 zu heben, um „kostenfrei“ den Traffic und damit die Chance auf potenziell mehr Umsatz zu verbessern.

Wie alle Marketing Kanäle ist ein hohes Ranking bei Google keine Erfolgsgarantie, aber viele Kunden, die die eigene Webseite besuchen, zeigen durch ihre Nutzersignale Google ob Deine Seite nützlich ist oder nicht. Und letztlich ist gutes B2B SEO damit (zumindest auf den vordersten Rängen) von überzeugendem Webdesign abhängig. Mittels Suchmaschinenoptimierung kommen die Kunden zu Deinen Produkten, aber Deine Seite muss sie dann zum Kauf überzeugen.

Es gibt immer wieder einzelne SEOs, die sich herausnehmen zu behaupten, Backlinks seien tot. Aber wieso sollte Google eine der wichtigsten Quellen zur Messbarkeit der Relevanz einer Seite aufgeben?

Hier muss man klar und deutlich unterscheiden: Backlinks sind nicht tot, sondern Menschen, die früher mit Keyword Spamming und Black Hat Linkfarmen die Sichtbarkeit einer Website erhöhen konnten, sind einfach darüber frustriert, dass Google die (meisten) schlechten Link erkennen sowie aussortieren kann.

Unserer Erfahrung nach sind Backlinks noch immer (gerade in Verbindung mit hochwertigen SEO-Texten) der Wachstumshebel für Unternehmen.